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大臂越長越好嗎?超載就會更賺錢嗎?低價車真的“便宜”嗎?

CME工程機械網 / 2019-03-25/浏覽3256次

中國起重機行業競争激烈, 各個品牌頻頻出招 ,“大臂最長”、“能超載”、“價格低”、“送配件”、“免息降息”等,都被拿來當作“拉攏”客戶的理由。但是這些理由,真...

中國起重機行業競争激烈, 各個品牌頻頻出招 ,“大臂最長”、“能超載”、“價格低”、“送配件”、“免息降息”等,都被拿來當作“拉攏”客戶的理由。但是這些理由,真的對用戶有好處嗎?真的站得穩腳跟嗎?

徐工起重機

徐工起重機

豬年新春,金豬拱門,小編希望各位用戶都能順利賺大錢,業務興旺發達,不花冤枉錢,不走冤枉路。在這裡,我們就要說道一下,起重機促銷中暗藏的“貓膩”。

徐工起重機

徐工起重機

先說“大臂最長”

首先,“長”不代表“好用”。隻有長度,沒有穩定性,沒有耐用性,沒有堅固性,沒有精準性,起重機在吊裝過程中,也不能高效地完成工作;而且很有可能還會浪費時間,讓用戶賠上更多油費。别人的車已經幹完活兒,躺在家裡數台班費,接下一單了;你卻還要在施工現場辛苦工作。還有一點也很重要,一定噸位的起重機,大臂多長,是科學規律決定的,不是随心所欲往上加的。不符合科學的設計,“臂越長”,用戶承擔的風險越大。

徐工起重機

徐工起重機

再說“超載”

超載事故屢見不鮮;誰都覺得不會輪到自己身上,但萬一出事就是“100%倒黴”。因為超載事故而毀掉事業,賠上家底的,不在少數。以超載為理由誘導客戶購買的企業和銷售員,絕對是“壞得很”。反正用戶真的因為超載出事了,銷售員和制造企業肯定“事不關己”。另外,超載對車子其實“傷害”也是很大的。格林調查收集的調查數據顯示:長期超載的起重機,使用壽命會比不超載的起重機,減少至少三分之一。這意味着什麼——意味着當初你花100萬買的車,因為超載實際上折損了車子的價值,相當于花了130萬買的。

徐工起重機

徐工起重機

之後要說“低價”了

“價格低”這一項初看起來非常具有吸引力,尤其是對于新用戶。但實際上,“低價”實際上是個“陷阱”,是個“大坑”。購買價格低了10萬,但設備殘值卻和高端産品差了不止10萬;這還不算,整個使用過程中,“越便宜”的産品,配件價格上越可能暴雷,還有就是一直強調的作業效率、作業性能和質量等等。總之,“一分錢一分貨”是幾百年來颠撲不破的真理。而關于這點,問問身邊真正的實在的老用戶,也能清楚了解。(文章來自徐工集團)


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